Si sabes cómo contarlo, al final consigues venderlo

Un empaquetado que hace que tu contenido sea atractivo porque está bien contado. No es contar una historia por contarla: es vender la de tu marca. Hay quien lo llama ironía fina, gracia, agudeza u ocurrencia. Definir tu marca con características es solo poner etiquetas; situarte dentro de una historia le da coherencia a lo que haces.

Es la misma cocina. El método tiene tres fases —leer, pensar y escribir— y a eso también lo llaman copywriting. Todo esto me convierte en copywriter especialista en storytelling, pero no me gustan las etiquetas: es más cómodo decir estratega.

Da igual que no seas Clark Kent y que tu negocio no dé para un cómic. Como si vendes alpargatas de viscoelástica al por mayor. No hay que inventar nada nuevo: se trata de generar un relato a partir de tus ideas. No hace falta ser una marca tipo superhéroe, basta con que crean en ti.

Uno. Podrían ser tres o cinco, pero es más rentable centrarse en uno, y además coincide con el número de cerebros que tiene la persona que te está leyendo: la que te contrata, la que te elige. Ese objetivo es siempre la curiosidad. Si la generas, la gente sigue leyendo hasta el final, y eso aumenta las posibilidades de conversión.

Nada, y tampoco importa demasiado. Que esté bien escrito no significa que funcione: la estética sirve para agradar, y aquí hablamos de conversión. Tienes un montón de copywriters en internet que escriben bien y pueden hacerte un trabajo decente y mucho más económico. Prestarle a alguien la responsabilidad de que hable y venda por ti requiere otra cosa: que te resuene lo que te estoy contando.

Me cuentas tu rollo: qué vende tu negocio, a quién y qué quieres que entienda quien te lee. A partir de ahí leo lo que cuentas y lo que quiere tu mercado, pienso cómo unir las dos cosas y lo pongo por escrito. Escríbeme a [email protected] o déjalo en el formulario de contacto.